外包托管公司在进行百度竞价时，会如何制定广告投放策略？

市场与目标受众分析

• 市场调研：对外包企业所处行业进行深入研究，包括市场规模、发展趋势、竞争态势等。例如在电商行业，分析不同季节各类商品的销售趋势，以及主要竞争对手的市场份额和营销特点。
• 受众定位：借助大数据和市场分析工具，明确目标受众的特征，如年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等。以化妆品为例，确定主要受众为年龄在 20-45 岁之间、关注美容时尚的女性，且集中在一二线城市。
• 需求挖掘：通过调查和数据分析，了解目标受众的需求、痛点和购买动机。如针对减肥产品，受众的主要需求是快速有效减肥，痛点是难以坚持运动和控制饮食，购买动机可能是即将参加重要活动等。

关键词选择与优化

• 关键词挖掘：利用百度关键词规划师等工具，结合行业特点和目标受众搜索习惯，挖掘大量相关关键词。如做英语培训的企业，除了 “英语培训” 等核心词，还会挖掘出 “商务英语培训”“雅思托福培训” 等长尾关键词。
• 关键词分类：将关键词按照热度、竞争度、相关性等进行分类。一般分为核心关键词、精准长尾关键词和泛关键词等。核心关键词热度高、竞争大，如 “手机”；精准长尾关键词针对性强、竞争相对小，如 “华为 P60 手机性能评测”。
• 定期优化更新：根据关键词的搜索量变化、广告投放效果等，定期对关键词进行优化和更新，删除效果不佳的关键词，添加新的热门关键词。

预算分配与控制

• 预算制定：根据客户的营销目标、财务状况和市场竞争情况，制定合理的广告投放预算。如对于新推出的产品，为了快速打开市场，可能会在前期投入较高预算。
• 预算分配：将预算按照不同的维度进行分配，如按照地域分配，对于市场潜力大的地区分配更多预算；按照时间段分配，在用户搜索高峰期增加投放预算。
• 成本控制：通过优化关键词质量得分、调整出价策略等方式，控制每次点击成本（CPC）和转化成本（CPA），确保广告投放成本在预算范围内，提高投资回报率。

广告创意设计

• 卖点提炼：深入了解客户的产品或服务，提炼出独特的卖点和优势，如产品的高科技含量、服务的优质售后等。
• 文案撰写：根据卖点和目标受众特点，撰写吸引人的广告文案，突出产品或服务的价值和优势，同时包含行动呼吁语句，如 “立即购买”“免费咨询” 等。
• 素材制作：设计与文案相匹配的广告素材，如图形、图片、视频等，确保广告的视觉效果吸引人，能够在众多广告中脱颖而出。

投放时间与地域策略

• 投放时间：分析目标受众的上网习惯和搜索行为数据，确定最佳投放时间。如针对上班族，晚上 7-10 点可能是搜索高峰期，可在这个时间段加大投放力度。
• 投放地域：根据产品或服务的市场覆盖范围、不同地区的需求差异等，选择合适的投放地域。对于一些具有地域限制的服务，如本地家政服务，只投放本地及周边地区。

效果监测与优化调整

• 数据监测：通过百度统计等工具，实时监测广告投放数据，包括展示量、点击量、转化率、点击率、跳出率等。
• 效果评估：定期对广告投放效果进行评估，分析各项数据指标，判断广告投放策略是否达到预期目标，如是否提高了品牌知名度、增加了网站流量或促进了产品销售等。
• 优化调整：根据数据监测和效果评估的结果，及时对广告投放策略进行优化调整，如调整关键词出价、优化广告创意、调整投放时间和地域等，不断提高广告投放效果。